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保险行业应用“资源整合”,竖立用户鱼塘,完成跨界掠夺后端红利

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人人都晓得保险这个行业是从外洋传过来的,跟着如今国人的生活水平和综合素养的进步,看待保险照样有些人是认同的。

不过依旧许多人不相识保险,以为保险就是骗钱的,所以,相对一些二三线都市和城镇来讲,保险照样比较难卖的。普通人卖保险呢,就是纯真的卖,赚的都是差价!许多营业员每天就是电话骚扰,微信刷广告,加上熟人引见之类的,所以营业展开起来比较难。

竖立鱼塘,资源整合

然则高手的弄法就不一样,高手是把保险当做是一个“鱼饵”,先把鱼引到本身的水池后。经由过程竖立起与客户交换的渠道后,再完成后端红利。那投放“鱼饵”总得有个鱼塘吧,所以,高手就经由过程资源整合术来整合他须要的鱼塘。下面带人人看看高手是怎样做的?

前几年净水器协作相称猛烈,那真是华山论剑,各个都是高手啊!你敢玩跨界,我就敢玩免费。谁也不服谁!有些高手就看上了这点,直接整合了净水器厂家说:居然你们产物免费送,你把产物给我,我免费送给我的客户。(买得起保险的客户基本上照样有点闲钱的吧)一来能够增进保险贩卖,二来能够稳固老客户。

所以这时候保险相对来讲,比没有送净水器的时刻好卖多了。来一个成交一个,成交率那是一个高啊这两年,能够人人都常看到,或许有的人已挑选了如许的保险。是怎样的保险呢?就是你买若干钱保险,我就送你若干东西!比方,你买4000的车险,我就送你代价4000元的东西。

利他共赢,做对客户有代价的东西

买保险另有等值东西送,(送的东西都是高利润的,比方酒、保健品等)听着也挺爽的。所以,保险销量也进步了不少。这个形式也须要资源整合术。本日给人人讲一种更狠的,跨界整合的形式,你只需看透了这个形式的道理,你就可以很地运用到本身的产物当中去,使本身的功绩敏捷倍增,而且还会带来络绎不绝的客源。

起首这个保险高手经由过程关联找到了卖润滑油的厂家,由因而熟人引见的,所以保险高手直接了本地对厂家老板说:“我要大批采购你们的润滑油,每月500瓶,你得报个最优惠价格给我。”老板听到每月销量500瓶,比较高兴,加上是熟人引见的,所以给了保险高手一个最低价。

保险高手接着说:“由于我的客户不是一会儿都须要换机油,所以我交2万块钱押金在这里,我要若 *** 就给我发若干,横竖我是现金结算给你,毫不延误你的买卖。”老板听了,横竖本身没风险,本身又能增添功绩,所以很爽快地就准许了。(机油肯定是知名品牌的)

同样是卖保险,我为什么选择了第三方服务平台,而放弃品牌公司

引子: 周二那天,去一上市险企在济南某营业部,拜访一位主管, 当然去之前我是抱着想增员她为目的,估计她也憋着想增员我, 谈了不到二十分钟我就“败下阵来了”! 有两句话彻底颠覆

接着,保险高手找到了一家不大不小的汽车修理厂,跟老板说:“我每月免费给你带500个客户过来,让你车行每天爆满,客户络绎不绝。机油和手工费我本身来出,你只需给我的客户换机油就好!”

不过我有两个前提:第一、我的客户到你这里来换机油,由于手工费是我来出,所以你得给我一个优惠价,平常的修理厂换一次机油手工费要40~60元,你得给我20元。第二、机油虽然由我供应,为了轻易客户上门后就可以够直接替换,节省时候,所以部份机油得先放在你这里。修车老板盘算了一下,本身不仅能够获得了500个客户,而且另有手工费和其他项目的用度,所以也准许了。

末了,保险高手打出了一个广告标语:“买车险,免费送代价1200元一年的换机油4次效劳!”许多车主据说免费送四次代价1200元一年的换机油效劳,纷纭跟他购买车险,成交率高达95%。半年不到的时候就成交了3000个客户,均匀每月就有500个客户成交。保险高手就是经由过程如许的形式卖保险,功绩在本地同行业中也是最高的。这时候,有人就会问了,买车险,免费替换机油一年!如许不赔本吗?

具体分析:

1、换机油这是每一个车主的刚需,比起市面上买若干保险送若干东西的运动,显得更有代价,毕竟换机油才是车主须要的。所以这个运动比送东西更受迎接。

2、固然这里免费替换机油是有前提的,根据一般的私家车来讲,一年保险用度均匀在3000——5000摆布(固然这里指的是中档车型)。所以我们设定一个门坎:只需买凌驾3500以上车险的车主,都能够免费赠予代价1200元的一年替换机油的效劳。(这里单指贸易险)平常的保险公司给到营业员的提成就有25%——30%摆布,这里我们按25%算,也就是保险高手提成也有800以上吧。别的车主都跟你买贸易险了,那交强险不得一同跟你买啊。所以提成应当不会少于900元。

3、赠予4次代价1200元的一年免费换机油效劳,也就相称于一次300元,跟厂家拿货才130,加上换一次机油要给修理厂20块钱人工费,加起来本钱就是150元。一年4次也就是本钱600元。营业员提成900扣掉600,还剩300元。

这时候有人还会问:修车行只要那么点利润,凭什么情愿跟你协作呢?虽然说,修车行从表面上看,确实是只要20块钱手工费赚,然则你们想一想,你们去换机油,是否是必须得换机油格啊,是否是得举行一下四轮保养啊,有无能够四轮定位的啊?一来二去,后期有什么维修题目,是否是第一个先去找这家店维修啊,由于这老板熟习啊。500台车子,每台收20手工费,一个月也得1万块啊。再说,根据这类形式举行会有络绎不绝的客流来进店,利润你懂的。

所以高手就是如许玩资源整合的,高手就是如许卖保险的。这个形式生长到末了,还会涌现什么终局?虽然说只赚取了300元的利润。不过他有很大的量啊,而且手上有那么多车主用户,是否是今后另有能够卖其他保险给车主,比方:人身保险,或许投资理财保险。这是否是也有利润啊?(这是消费者的一种行动惯性)本日的资源整合形式分享到这就终了了!你看出资源整合术的中心了吗?

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  • 2021-08-16 00:00:58

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